文/ 朱仁贤

对于大部分在传统母婴圈里做生意的朋友来说，今年的生意简直不要“太萧条”。

宏观层面问题大到中美贸易战、人口红利巨减、资本寒冬；微观层面也可缩小到母婴门店扩张速度明显停滞，到店人数只减不增，业绩相比同期增长乏力，经营成本高居不下。

零售商生意不好过，代理商自然难熬，厂商亦愁，哀鸿遍野。

笔者动笔之日是2019年的立冬，手机收到一条信息，上面写着：寒风乍起，草木凋零，万物收藏。

母婴行业的冬天，就这样悄然来了。

线下生意不好，但听说那些电商平台也流量“捉急”，不禁让人好奇：消费者都跑哪去了呢？未来母婴生意究竟要如何做才能增长？

近日，笔者重温阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长、曾任阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长的曾鸣教授的《智能商业》一书，颇受启发。今日就试图借助曾鸣教授的课题，用“智能商业三浪叠加”角度重新审视母婴行业这盘生意，与广大母婴行业朋友一起探讨与思考。

一、什么是三浪叠加？

三浪叠加，这个概念就是曾鸣教授提出的，曾鸣教授在《智能商业》书中说到：“中国不仅一直是一个快速变化的市场，也一直是一个发展很不平衡的市场。技术变革、政策环境经济结构变化带来的商业大变化，不仅激烈，而且迅猛，变化周期又很短。所以经常会在一个时间点出现三个发展周期的叠加，我把中国这个市场的发展特殊性称作‘三浪叠加’的时代。”

简单来说，就是中国市场的独特之处，在于现阶市场特点同时有三个阶段的模式同时出现，相互竞争，分别是：现有的旧模式（1.0）、新兴的创新模式（2.0）、未知的未来模式（3.0）。

二、母婴行业有哪三浪？

其实中国很多行业，目前都是三浪叠加的局面。

比如媒体行业，报纸电视1.0，微博门户2.0，头条抖音3.0。

比如图书行业，图书零售店1.0，如新华书店、城市绿舟；网络平台2.0，如亚马逊、当当网；智能商业3.0，如日本茑屋书店。

比如咖啡行业，雀巢1.0，星巴克2.0，瑞幸3.0。甚至互联网基础设施也是如此：PC互联网1.0、移动互联网2.0、万物互联3.0。

比如咖啡行业，雀巢1.0，星巴克2.0，瑞幸3.0。

甚至互联网基础设施也是如此：PC互联网1.0、移动互联网2.0、万物互联3.0。

笔者站在母婴行业角度来解读母婴行业三浪叠加：

● 传统母婴模式是1.0：以全国各省、市、地区传统代理商为供应链，大大小小的母婴单体、连锁、进口母婴店线下实体零售店为代表；

● 用互联网思维的母婴电商是2.0：以怡亚通、海拍客等为供应链代表，以如淘宝、京东、贝贝网、宝宝树、年糕妈妈等各类电商平台为零售端代表，还包括微商、代购等；

● 深度融合线上线下母婴智能商业打法是3.0：供应链以阿里巴巴零售通、京东新通路为智能供应链代表，零售端以孩子王、爱婴室等为新零售代表。

三、什么是智能商业？

曾鸣教授在书中是定义：智能商业最重要的两个组成部分分别是网络协同与数据智能。二者机制不同却相辅相成，网络协同推动数据智能发展的同时，数据智能也成为网络协同扩张不可或缺的助力，共同构成了智能商业的双螺旋。

（图片源于曾鸣《智能商业》）

比如刚刚结束的双十一、以一天2684亿元人民币巨额成交金额再创历史新高的天猫。它不是零售商，也不拥有任何一件商品，它就是一个零售的生态圈，是一个社会化协同的大平台。

（图片源于曾鸣《智能商业》）

因为网络协同，积累了庞大的交易数据和不断迭代的算法，形成数据智能，进而造就阿里帝国的智能商业。当然还包括滴滴、美团在内，这些独角兽为什么商业价值这么高，背后的逻辑均是如此。

那么，当母婴行业遇上智能商业，会缔造出怎样的3.0时代呢？